Aiuto founder e team B2B a trasformare la strategia in sistemi commerciali che funzionano davvero: dal posizionamento alle vendite, fino alle operazioni che li tengono insieme.
Dal caos delle attività a un sistema che gira.
Sono uno specialista di go-to-market e strategia commerciale, con base a Padova. Negli ultimi anni ho lavorato tra strategia, vendite, operazioni e prodotto, dentro team che avevano bisogno di qualcuno capace di collegare i pezzi e rendere la crescita ripetibile.
Il mio mestiere è trasformare obiettivi ambigui in sistemi chiari e misurabili che il team sa far girare. Dopo l'esperienza come Head of Strategy & Operations in Axend, oggi affianco PMI e startup su posizionamento, acquisizione e operazioni.
Separate, sono consulenza. Collegate, sono un sistema.
Analisi strategica per i clienti: posizionamento, ICP, offerta e piani GTM. Gestisco l'intero ciclo di vendita e il motore di outbound end-to-end (n8n, Apollo, Instantly, CRM), ottimizzando i KPI di funnel fino a CPL e CPSQL.
Affianco PMI e startup su strategia di marketing, posizionamento e architettura dell'acquisizione, traducendo gli obiettivi di crescita in piani operativi misurabili.
Ho progettato sistemi di outbound multicanale end-to-end per oltre 5 clienti in parallelo e guidato un piccolo team, creando SOP, playbook e dashboard di KPI come base per un onboarding ripetibile.
Da 0 a 2 strutture e 4× di ricavo per asset (€800 → €3.200/mese di picco), con piena responsabilità di P&L: pricing dinamico, mix di canali (OTA + diretto), operations e automazione della guest experience.
Ho coordinato la delivery cross-funzionale (dev, design, stakeholder) in una startup Web3, trasformando gli obiettivi strategici in sprint con Agile/Scrum e gestendo roadmap, budget e partnership.
Mappo il sistema commerciale reale: chi compra, perché, attraverso quale motion. Trovo dove perde colpi prima di aggiungere qualsiasi cosa.
Affilo ICP, offerta e messaggio in una frase che il team può ripetere senza tradurla. È qui che la strategia smette di cambiare a ogni call.
Costruisco il livello operativo: outbound, logica CRM, automazioni e KPI che fanno prendere decisioni. Non un documento, una motion che gira.
Affianco le prime iterazioni, lascio SOP e ownership chiari, e me ne vado quando il team sa far girare il sistema senza di me.
Il mio lavoro è finito quando il sistema gira senza di me.
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Quattro domande sul tuo sistema commerciale. Alla fine: una lettura onesta e un numero che fa riflettere.
Stai costruendo qualcosa e ti serve una mano su strategia commerciale, vendite o operazioni? Scrivimi due righe.
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